全球醫(yī)療器械行業(yè)投資熱點分析及中國近年來投資回顧分析

來源：弗銳達醫(yī)械資訊   發(fā)布者：尹海華   日期：2017-09-04   

2017年9月1日至3日，由蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園(BioBAY)牽手中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會主辦的第七屆中國醫(yī)療器械高峰論壇(DeviceChina 2017)在蘇州獨墅湖畔拉開帷幕，中國醫(yī)療器械高峰論壇作為國內(nèi)首個聚焦于醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的專業(yè)高峰論壇，直擊新醫(yī)改與監(jiān)管新政下的中國醫(yī)療器械創(chuàng)新征途。

本屆高峰論壇繼續(xù)關(guān)注中國醫(yī)療器械行業(yè)生態(tài)發(fā)展、行業(yè)政策的最新變化；同時還就新興醫(yī)用材料、心臟疾病的介入治療及其延伸和擴展、精準醫(yī)療等專題展開深入探討。在新醫(yī)改的新政影響下，如何讓中國醫(yī)療器械創(chuàng)新穩(wěn)步健行，亦是此次會議上討論的重要議題。

9月2日上午，奧博醫(yī)療資本資深董事總經(jīng)理王國瑋醫(yī)學博士作為主持人，中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長姜峰醫(yī)學博士，江蘇省臨床醫(yī)學研究院/江蘇省人民醫(yī)院副院長/教授王捷博士，通和毓承管理合伙人朱青生博士，元生創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人陳杰參與，展開了《全球醫(yī)療器械行業(yè)投資熱點分析及中國近年來投資回顧分析》圓桌討論。

以下為圓桌討論概要：

王國瑋：今天非常高興能夠和大家一起分享“全球醫(yī)療器械行業(yè)投資熱點分析”，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的公司走出去后，不僅是公司還有基金，大家非常關(guān)心的是從海外的角度。我個人覺得還是要圍繞著中國的市場。過去幾年醫(yī)療器械方面投資并不是很景氣，我看美國的基金他們有兩三年沒有投過醫(yī)療器械的公司。過去這幾年在美國和歐洲，醫(yī)療器械創(chuàng)新并不強。這并不影響中國的市場，我們應(yīng)該看到中國醫(yī)療器械今天的發(fā)展和我們所需要的國外技術(shù)，怎么立足中國做跨境。我覺得跨境在過去幾年里面，在各個方面有很大的突破。

姜峰：我來自中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長，今天這個會的主題是投資，我也是一名個人投資者。

王捷：我是江蘇省臨床醫(yī)學研究院／江蘇省人民醫(yī)院副院長。

朱青生：我是通和毓承的管理合伙人，我們今年上半年有一個比較大的并購，我們通和資本和無錫毓承合并，合并了以后我們的基金仍然專注于生命科學領(lǐng)域的投資。非常高興在這里跟大家以新的身份和大家交流。

陳杰：大家好，我是元生創(chuàng)投的創(chuàng)始合伙人，元生創(chuàng)投03年成立，目前已經(jīng)發(fā)起兩期資金，總規(guī)模20億人民幣。剛才提到綠色創(chuàng)新通道，我們所投的5家企業(yè)都在綠色通道里，也在園區(qū)布局，希望將來能夠跟大家交流合作。謝謝！

王國瑋：問每個嘉賓第一個問題，主要是關(guān)于從他們本身代表的基金或公司，他們這幾年怎么看待跟海外之間的交流，特別是和中國的器械市場的結(jié)合？

姜峰：走出去搞合作必須要做的，西方人喊創(chuàng)新沒有中國人喊的響。人家天天做的工作就是創(chuàng)新，歐美人開醫(yī)療器械公司，一定有新技術(shù)，或者有新的業(yè)務(wù)模式。而創(chuàng)新在中國還需要積累，不僅是氛圍還是政府的扶持，都不能一蹴而就。

最好的模式是我們先和海外的創(chuàng)新公司合作，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和習慣。在歐美小公司做產(chǎn)品，研發(fā)跑的比較慢，動物實驗要求比較高，倫理委員會標準比較高。到中國來找資金對接是比較好的出口和方式，現(xiàn)在早期項目都可以來中國，這是非常好的模式。能創(chuàng)新的企業(yè)鼓勵他和國外合作，學著做創(chuàng)新，慢慢自己做創(chuàng)新；不能做創(chuàng)新的，做好工匠精神，做代工就行了。我們要像國外一樣有一個良性循環(huán)，良性循環(huán)的主導因素是技術(shù)。

王國瑋：請王院長跟我們分享一下，如何把國外很早期的技術(shù)帶到國內(nèi)創(chuàng)新。

王捷：第一，要有信任的基礎(chǔ)，能夠很好的溝通。

第二，基本上在中國，無論是我們的法規(guī)部門，還是我們的投資人或是醫(yī)生，都對自己沒有信心。我們要相信我們做的事情，我們看一下所謂中國的創(chuàng)新，基本上落后美國10年，當我們不能完全的判斷一個技術(shù)時，要和能做這些事情的最前沿的那些人在一起，因為他永遠走在前面。

朱青生：剛才兩位都說的非常好的，在我們這個行業(yè)里面有一些現(xiàn)象的總結(jié)，總的來說要更樂觀一些。我們中國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展，它是一個過程，這個過程當中肯定存在很多的問題。我們中國以前在這個行業(yè)基本都是進口的產(chǎn)品。進口的產(chǎn)品最大的問題是什么？是在這個行業(yè)里面所取得最大的、最豐厚的利潤留在了海外。

我們非常歡迎跨國公司到中國來和我們一起創(chuàng)新，而不是僅僅把這個產(chǎn)品輸入到中國。從我們基金的角度來說，過去這幾年我們越來越多地看到全球很多公司到中國融資，實際上這跟我們市場的發(fā)展，跟我們在座各位同仁的努力有關(guān)系。因為美國對早期這方面的投資，跟美國資本市場的環(huán)境和大的醫(yī)療器械公司對市場的把控有關(guān)系的。對我們來說是很好的機會。美國和歐洲的公司都來了，這是我們歷史性的機遇，從資本的角度來說我非常愿意和這些同仁，一起打造這個領(lǐng)域。

王國瑋：陳總能不能給我們分享一下海外的情況。

陳杰：不同的基金有不同的投資策略。有的基金是創(chuàng)新，追求比較前沿的科技作為投資的主題，我們是以進口替代作為我們的投資主題。主要的策略是，在國外臨床上已經(jīng)驗證了的臨床器械或診斷器械，我們迅速地把這個技術(shù)在中國做出來，我們投了很多這樣的企業(yè)。

像姜會長說的一樣我們也投資一些公司，可能是工匠精神做的好，它的產(chǎn)品在成本質(zhì)量做的很不錯，已經(jīng)能夠出口國外，甚至跨國公司都請他來做代工。這樣的企業(yè)我們也投了一些，我們主要是這樣來做我們的投資，給我們的出資人以好的財務(wù)回報。境外投資的時候，我們還是希望和國外有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷的團隊合作，這樣最后的成功率會更高。

王國瑋：簡單分享一下我們做的幾個跨境方面的投資，從產(chǎn)品角度來講，做藥方面的比較多，在器械方面國外收購比較多一些。中國每一年市場規(guī)模都在增長，在每個領(lǐng)域里面，包括器械領(lǐng)域里面，有的中國是第一大市場，在一些醫(yī)療的設(shè)備方面，中國的市場已經(jīng)達到了全球第一。這么大一個市場的容量，我覺得這給中國的企業(yè)發(fā)展提出了很多機會。當然還有一些挑戰(zhàn)，產(chǎn)品專利搬到中國來，怎么消化它能夠服務(wù)于中國市場。

公司也是一樣，把收購或者跨境變成一個有機的過程。不僅是過來，還要在我們這兒生根發(fā)芽，新一代的產(chǎn)品能不能成為一家有機的公司，然后整合起來，這是對中國公司最大的挑戰(zhàn)。

姜峰：因為自己長期在協(xié)會工作，做了14、15年的會長，一出國很多項目找我，有得天獨厚的條件。這個項目引進到中國怎么能夠發(fā)展的更好？首先這個技術(shù)一定是適合我們中國的，量大面廣的項目。技術(shù)比中國現(xiàn)有主流市場的產(chǎn)品好百分之三四十最適合中國，如果領(lǐng)先幾個時代，中國的市場很難教育。我一定要在中國找到能夠運作這個項目的團隊，這個團隊很牛。有時候項目差一些也能夠服務(wù)于患者，就怕不接地氣，這個項目就做不起來了。我其實更享受燒錢做一個世界上沒有的新技術(shù)，給自己的標準定高一些，如果我要做就超前一代，不是超二代三代的。

王捷：我們要看一下在工程上和技術(shù)上有沒有這個能力，能不能做出來，我們要看法規(guī)，要看一下這個團隊，如果都可以，那這個事情就能夠做。我們做這件事情的時候一定要找原創(chuàng)的那個人。

朱青生：我們在融入國外一些技術(shù)的時候，怎么樣能夠降低風險？以前一說到中國他們有恐懼感，現(xiàn)在他們非常希望到中國來一起創(chuàng)業(yè)，也愿意把技術(shù)引入中國來，最根本的依據(jù)是什么呢？就是臨床價值，一切圍繞著這個方向，我覺得我們不太會走錯路。

陳杰：把國外的技術(shù)產(chǎn)品拿過來的時候，臨床很重要，很多項目不錯，但是在國內(nèi)還要搞醫(yī)保，做物價，做推廣，一個項目價值的實現(xiàn)會嚴重的拖后。關(guān)于境外的技術(shù)，我們會嚴密的關(guān)注國外的最新的技術(shù)動向?，F(xiàn)在的資訊很發(fā)達，如果你關(guān)注到這些技術(shù)，有相關(guān)的團隊，找到有這方面經(jīng)驗的人，這些人再創(chuàng)業(yè)成功的概率很大。

王國瑋：你們覺得跨境帶來的醫(yī)療器械的機遇，哪個領(lǐng)域想到國外做，只說一個領(lǐng)域。

姜峰：外科治療產(chǎn)品和耗材。